营销小故事(营销最成功的案例有哪些)

很多朋友对于营销小故事和营销最成功的案例有哪些不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 发生在你身边的恐怖故事有什么
2. 新手销售该如何去做
3. 销售卖的到底是什么
4. 营销最成功的案例有哪些
5. 在影视剧中，有哪些经典的销售故事或角色，让你印象深刻

发生在你身边的恐怖故事有什么

过去，村子里都是烧火炉。而和煤泥的土则是从村南那个高堾下刨回来的。因为土粘，所以和的煤泥非常好用。

一天下班回家，看到煤土不多了，吃过晚饭后，就挑着担子去刨土。

那时已是冬天，天气特别冷，街里很难碰到一个人，村外更是空旷无人了。走在路上，不禁让人感到阵阵凉意。

刨了一会儿，忽然听见有人说话：这个人，都刨到我家墙角了，怎么还不住手。站起来看了看，没有一个人在，以为听错了，又接着往下刨。

这时听见有好几个在七嘴八舌的说话。再看时，好象远处有几人站在那里向这边看，待我走过去时，却是一个人没有。只吓得屁滚尿流，跑回家去。

第二天去地里看时，却发现刨土的地方露出了一角棺材，再刨，就会刨到木板上了。

新手销售该如何去做

总结三个点吧，是我身边同事的例子。

①走出去，脸皮一定要厚

②在业余时间不断加深产品的知识和了解

③不怕辛苦，虚心请教

我之前身边有个刚来做销售的女同事，在做销售之前是做财务的。嗯，完全不相关的两个岗位。有一定了解的都知道，财务是很封闭的一个工作，也不用经常抛头露面，所以说这位同事做销售算是零基础。

然后她是这么做的:

首先，了解产品。我们销售的产品都有样品陈列，刚开始，她就拿着那些样品研究，问样品间的管事和同事，慢慢积累产品知识。

第二，她开始挖掘客户。我们这边产业比较单一，相关的客户也都在周围。所以她每天就拿着产品去扫楼。酷暑寒冬，一天不落。一家一家去敲门，反正总有几家对我们的产品有”看对眼”的感觉。

三，在销售和生产过程中，总会有生产事故出现，她就不断跑工厂和技术师傅沟通解决。即使有损失，也尽量把损失降到最小，留住客户口碑。

第一年就拉到大客户，当年老销售的出单率没有她高。

中间的辛苦和付出也可想而知。

总之，付出大，回报也会大的。加油！

销售卖的到底是什么

问题很好，我也曾做过销售，有些心得，选择回答。

销售卖的到底是什么？我觉得。

一，销售外在形象

首先销售你这个人，为什么这么说？你要通过你的整体形象和给客户的舒适度让其适应你，认同你，熟悉你，让他觉得在你这消费是他最正确的选择。他认为自己是对的，你就成功的把你这个人推出去了。

二，销售产品

接着销售你的产品，通过对你人的认可，继续给他讲你的产品各种优势，你充分发挥你的专业才能把客户套牢，你这产品服务还不会让客户满意吗？

三、销售人品

通过做人推物达到彼此之间的关系更进一步，这个时候你就要学会做人呢！不要让他感觉你只是把他当客户，而是以朋友的方式来交接，这样你就会多一个个好朋友，事业上的帮手。

总之销售就是销售你本人，过硬的专业知识，做人交友的真诚度，应变能力，做到以上几点，销售业绩也是杠杠的.

就回答这些，感谢阅读。

我是创业高领域，大家关注我，一起探讨创业话题。

营销最成功的案例有哪些

我认为最成功的营销案例就是王老吉，现在的加多宝！本人常去广东。早年，

王老吉的定位

，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。

与此同时，在当年的

餐桌市场

，高大上的一般都是

鲜榨果汁

，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。b，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。d，年轻人聚会，吃

麻辣火锅

（暗示上火），服务员上来王老吉。最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。2-线下渠道在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop（海报）、

厨房围裙

，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。3，插一句加多宝的更名，当初的广药自己有一个牌子就是王老吉，国产大厂没有做这个凉茶就把名字卖给了今天的加多宝，加多宝做的风风火火，广药看着眼气就把名字要回来了！说实在的真的那时候心疼加多宝，啥啥都没了！记得08年地震，王老吉有句口号，凉茶就喝王老吉捐款就捐一个亿！多给力啊！就是这样一个企业活活的被国产广药逼的没办法了！4，加多宝

互动营销

。去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」！据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。不仅如此，这个

营销手法

，被微博疯转，又占了第二次便宜。5，加多宝的娱乐营销。这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的

广告投放

，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》（或者是快乐女生，记不清了）。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了（第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前）；b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。6，加多宝和王老吉的战役。这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。a，全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。极具欺骗性，我没说王老吉改名，我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。b，怕上火，现在喝加多宝。上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字，极具欺骗性，还是告诉你，改名了。当初一个名字被做的那么大，却被无耻广药收回去，想改一个名字哪那么简单啊！c，还是原来的配方，还是熟悉的味道。告诉消费者，虽然名字变了，但是配方和内容都没有变，还是买这个吧。在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。

在影视剧中，有哪些经典的销售故事或角色，让你印象深刻

看到这个问题，脑子里第一个想到大家就是最近大火的清平乐。

徽柔公主

整个剧情最牵动我的就是徽柔和她的内侍怀吉之间的爱情线。

作为宋仁宗第一个意义上的孩子，赢在起跑线上的徽柔。

一出生就成了大宋最受宠爱的小女儿。

无比璀璨幸福的前半生，却在后半生将以前没有吃过的苦和受的委屈统统都尝了一遍。

历史上的原型福康公主的结局比电视剧中的惨得多，三十多岁去世时被发现衣服和被子上爬满了虱子，脸上还被烫伤。堂堂一国长公主，被父皇宠爱至极，

为什么会落得这么凄惨的境地呢？

1、万千宠爱的前半生

《清平乐》里，小公主还没出生，皇上就拉着文武群臣给公主起名字，起了慢慢一大页好寓意又尊贵的名字，皇上都不满意。最后还是赵祯自己想了个名字—徽柔，让晏殊这个大学士替他把把关。

皇上私底下希望苗娘子怀的是一个女儿，那样就不必为承担天下，不必担负黎民百姓的苦乐，只需要享受父皇的宠爱。等到小公主一降临，女儿奴皇上立马上线，拿了两颗夜明珠给女儿当“小夜灯”使用。秒娘子觉得太贵重，吓得不敢收下，还惹得皇上十分不开心，谁要是阻挡他宠女儿那就是跟他过不去，哈哈！他要让自己的公主成为整个大宋最快乐的姑娘。

而且，公主得到的待遇都跟皇长子的待遇一模一样，皇上一改曾经的节俭之风，赏赐“浴二包子”给众位，结果还被言官一顿喷，说他不仅奢靡破费，而且还有违礼制。那恨不把天下所有的好东西都送给女儿的宋仁宗可能想不到自己女儿的后半生会如此悲惨不得善终。

2.恋上状元郎

长大后的徽柔公主终归还是要嫁人，虽然电视剧里徽柔公主和怀吉日久生情。但是，公主其实还爱上过风流倜傥的状元郎，此人就是连中三元的状元郎冯京，在科举延续的1300多年中，能够连中三元的只有17位。

冯京不仅才华横溢，还是个出了名的美男子，连史书上都说他“姿容俊美”，这样一支绩优股，当然也入了徽柔公主的法眼。但是不管是状元郎还是宋仁宗本身都不希望公主嫁给冯京。因为那样的话，驸马不仅不能娶小妾，而且还得放弃仕途和建功立业的机会，顶着个虚职在家等着公主的召见。

平常人家的女儿14、15岁也就嫁人了，在公主到了18岁还未出嫁，已经是宋朝的大龄剩女。为了公主的后半生找个依靠，以及为了弥补对生母的愧疚，宋仁宗把公主许配给了生母的侄子李玮。

虽然李玮生性还算敦厚，但是木讷寡言，而且长得有些丑陋，根本就入不了公主的法眼。在宋仁宗眼里，实在难以在寻出一个更合适的来保障宝贝女儿的后半生，这一箭双雕之计，却将公主推入了火坑。

3、悲剧的婚姻

公主虽然是嫁过去了，但是根本就不把李玮放在眼里，依然和怀吉出双入对，引得婆家人十分不满。有一天，婆婆躲在花园里听墙角被公主发现，于是公主怒不可遏，发生口角的两人还动起了手。

从未受过委屈的徽柔公主不顾规矩带着怀吉夜扣宫门，当她扑进宋仁宗怀里喊出一声“爹爹”时，是小媳妇受委屈跑回娘家的戏码，但是那些言官们可没打算放过这对父女。

宋仁宗一向遵守礼法，但是为了自己心爱的女儿，还是狠狠斥责了李玮，并将他贬出京，并将女儿留在了宫里，李家没有办法只得主动请求合离。

但是，这个时候宋仁宗的生命已经进入了倒计时，自知命不久矣的宋仁宗为了让女儿后半生有所依靠，在去世前还是把公主送回了李家，这一决定真正是把公主置于死地了。

因为，宋仁宗无子，宗室之子赵曙继位，因为曾经宋仁宗对这位养子并不十分待见，所以继位的宋英宗对仁宗留下的公主们也是相当不待见。彻底失去了依靠的公主，再也没有了曾经呵护她保护她的父皇，可想而知她在婆家面对的是什么日子。

年仅33岁的辉柔公主在孤独中离世，后来的神宗去公主宅邸拜祭时才发现，公主去世的时候衣服和被子上都爬满了虱子，而且公主的脸也被炭托烫伤。

很明显，公主在婆家不仅没被善待，而且还无人照顾，生病了没人医治，还在寒冷中死去。

真的应了电视剧中张贵妃的那句诅咒，让她得不到女子最基本的幸福!

营销小故事和营销最成功的案例有哪些的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！