白酒销售计划(如何做酒水生意)

大家好，如果您还对白酒销售计划不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享白酒销售计划的知识，包括如何做酒水生意的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. 谁知道做好销售，首先要做好什么
2. 在农村酿酒怎么销售，需要什么手续，怎么融资
3. 如何做酒水生意
4. 关于航空客服的机票销售技巧，你有哪些法宝
5. 做酒水销售行业，该怎么做推广

谁知道做好销售，首先要做好什么

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2020年05月14日

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@职想很高兴能回答您的问题，希望我的回答能对您有所帮助。

关于您提出的问题，做好销售工作，首先需要做好什么，我认为，做好销售工作，首先需要培养我们的同理心，加强我们自己的心理建设。“兵马未动，粮草先行”，这里的同理心，就好比是粮草，是一场战争的最重要的基础保障，没有粮草的战争，是会注定失败的，历史上这样的例子数不胜数，我在这里就不举例了。

首先，我们来探讨一下，什么是同理心?

百度百科上对于同理心是这样解释的:

同理心（Empathy），亦译为“设身处地理解”、“感情移入”、“神入”、“共感”、“共情”。泛指心理换位、将心比心。亦即设身处地地对他人的情绪和情感的认知性的觉知、把握与理解。[1]主要体现在情绪自控、换位思考、倾听能力以及表达尊重等与情商相关的方面。

在我看来，同理心指的是双方在交流过程中你所展现出来的理解他人行为及诉求的能力。有一句话说得好，叫“己所不欲，勿施于人”，意思是我自己没有办法实现的事情，我也不会强加到别人身上。这也是一个人具备同理心的表现。具备同理心的人往往和以自我为中心的人是不一样的，他们更多地关注于别人内心的感受，更多地是站在别人的角度上考虑问题，所以这类人一般情商都比较高，别人也很乐于和他相处。

那么，为什么说同理心是做好销售工作的重要基础呢？

相信看过上述对同理心含义解释的您，已经明白我要说什么了。是的，同理心所具备的特质，不正好是销售人员需要具备的特质吗？

具备同理心的人更关注别人的内心及诉求。销售人员面对的是客户，在与客户交流期间，如果依据自己的想法，不顾客户内心在想什么，就一股脑地把产品介绍背完，然后双手一摊，告诉客户说:“您看，这就是我们公司的产品，您买一个呗”。这样的销售人员，也许会兑现业绩，但是他绝对不能成为一个好的销售人员。

一个好的销售人员的销售活动，一定是围绕客户的需求展开的，所推销的产品可以直击顾客的痛点，解决顾客的问题，将销售过程变成帮助客户解决问题的过程。要成为这样的销售人员，首先要做到的就是利用同理心体察客户的内心活动和行为，从客户的角度出发，分析客户的痛点和需求，随之有针对性地推销适用于客户的产品，解决客户的难题。如果做到这样，何愁自己没有业绩呢？

相信我，同理心是可以培养出来的

很多销售人员由于自身性格的原因，往往并不具备同理心，但我们可以通过后天的心理锻炼，提高我们体察他人情绪及行为的能力，逐步培养我们的同理心。

那么，该如何去做呢？推荐您使用以下的方法:

首先，尝试去感知他人的情绪。人都有七情六欲，喜怒哀乐，我们第一步需要做到的就是感受别人的情绪，弄清楚情绪背后的原因及逻辑。例如，一位男客户气冲冲地来购买洗碗机，作为销售人员要及时察言观色，可以尝试着这么去说:“先生，看您急匆匆的过来，您先消消气，是不是在洗碗上面遇到什么问题了啊？”这样去说，一方面安抚了客户的情绪，另一方面也打开了话题，为你下一步推销你的产品打下良好的基础。

其次，寻找与客户之间的共同话题，引起客户的共鸣。一个好的销售人员，在面对客户时最开始的行为一定不是立刻推销自己的产品，而是尝试和客户攀谈，通过迅速分析客户表述的内容，发掘能引起客户的共鸣的话题。就像前文举到的例子，当销售人员询问这位男客户是不是因为洗碗遇到问题时，就能将这位客户先带入其痛点及诉求表述中去，也许是自己家的洗碗机质量太差，也许是和妻子多次因为洗碗这个问题发生争执。不管出于何种原因，此时销售人员都可以将客户的生活情景进行重塑，帮助客户想象一下一个有了洗碗机的生活场景是多么地便利，这样何愁卖不出自己的产品呢？

最后，最重要的是将同理心融入销售工作，也要融入生活。上述的方法，可以帮助您逐步建立起同理心。但是我想告诉您的事，同理心是一个人性格的组成部分，虽然可以后天培养，但是想要保持住确实比较困难的。这就需要我们在日常的销售工作及生活中去刻意进行上述两个步骤的练习，以他人的视角看待这个世界，体察别人的情绪及行为，从中分析出别人到底需要什么，这样长此以往，你会发现你越来越会换位思考，也就越来越具备同理心了。

祝您工作一切顺利，业绩节节攀升。

我是@职想，工商管理硕士，职场老白一枚，带你直面办公室百态，做你的职场代言人。

欢迎关注，评论，点赞与转发，谢谢大家对我的厚爱，我将持续为大家带来更加优质的作品!

在农村酿酒怎么销售，需要什么手续，怎么融资

我家就是在农村酿酒，一家人管理果园，酿酒，养猪一体化生态循环利用。在我们这里，酿酒需要办理小作坊生产许可证证，营业执照。然后每年需要送检，要质量合格，环境达标。

我家酿酒没有融资，从小做起，慢慢扩大规模。销售也是口碑相传，坚持初心，不违背良心，生意自然越来越好。

如何做酒水生意

要做酒水生意，以下是一些步骤和建议：

1.市场调研：了解当地酒水市场的需求、竞争对手、消费者群体等情况，确定目标市场和定位。

2.商业计划：制定详细的商业计划，包括目标、定位、产品选择、供应链管理、销售渠道、营销策略、财务预测等。

3.寻找供应商：与可靠的酒水供应商合作，确保产品质量和供应稳定。与酒厂、批发商或代理商洽谈合作协议。

4.法律和许可证：确保遵守当地法律法规，包括酒水销售许可证、健康和安全要求等。

5.建立销售渠道：选择适合的销售渠道，如酒吧、餐厅、超市、网上销售等。与商家洽谈合作，建立长期的合作关系。

6.营销和推广：制定有效的营销策略，包括品牌宣传、促销活动、社交媒体营销等，吸引消费者并提升品牌知名度。

7.库存和库存管理：控制库存水平，确保有足够的货物满足市场需求，同时避免过多的库存积压。

8.客户服务：提供优质的客户服务，包括及时响应客户需求、解决问题、建立良好的客户关系等。

9.经营管理：确保良好的经营管理，包括财务管理、员工管理、供应链管理等，以保持业务的稳定和持续发展。

需要注意的是，酒水行业竞争激烈，成功需要持续的努力、创新和适应市场变化。同时，要遵守相关法律法规，避免违法行为，保持商业道德和诚信经营。

关于航空客服的机票销售技巧，你有哪些法宝

谢邀！

首先，作为一名从事机票代理行业14年的我，对这个问题还是有一些话语权的。那么我就以机票玩法的角度来说一说。

1、目前国内市场的机票销售大体分为三类，第一、网络销售批发。第二、散客直销。第三、团队。

2、网络销售批发：目前国内客票大型OTA平台都不允许售价比航司官网价格高，但一些小的OTA平台还可以做（打擦边球），如某旅行，某管家等，如果您有A类政策直接底价销售，吃年返。免票不建议做国内客票，国内客票做免票的太多，利润十分低，有的一张票只有两三元的利润，跟当地一些旅行社合作从他们手里拿一些往返票在平台上卖。

3、散客直销，如果贵公司规模还可以，可以建设一个门户型网站，机+酒+景点门票+租车打造散客自由行一条龙服务，购买2个项目让出1个项目的利润回馈给客户，购买3个项目让出2个利润给客户，薄利多销服务又全面，增加客户忠诚度，以及免费市内送机场，企业客户月结等！

4、团队票，如果贵公司资金充裕可以做一些包机和计划位，然后跑当地旅行社市场进行批发走量。

5、其实目前市场上最赚钱的是网络售票，但最乱的也是网络售票，建议您，在做网络售票时坚持本心，不要做一些改Z改S改X或者勾低仓的违规机票，得不偿失！

做酒水销售行业，该怎么做推广

来源：万仟智慧

首发：万仟生态圈

作者：小赞同学

益赞赋予了名片新内涵，在互联网时代，重新定义了名片，从益赞诞生到现在，已经帮助了医疗健康、生活电商、古装摄影、教育规培、地产服务等各行各业的销售提高了自己的业绩，代理商合作商足迹遍布全国大江南北。

凭借独特的产品优势，很多创业者在益赞圆梦，代理商们每天发来的感谢与业绩，是对益赞最大的肯定与激励。

站在这个风口上，益赞想的是利用自身的影响力，帮助更多的企业与个体，在这个风口中抓住机遇。

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很多代理商于企业和益赞反馈，在和益赞合作以后取得意想不到的成绩，最近就有这么一家闻名川蜀地区，专注生产老米酒的公司借助了益赞，解决了原来获客难，成交难得问题，大幅度提升了销售额。

这家公司叫北凉古城酒业食品有限公司，品牌名为“乡源酒”，是四川与重庆地区有名的酒业公司，创始人赵先生是四川成都人，漂泊离家三十多年，于是萌生了将家乡酒打造成品牌的想法。

在与益赞合作之前，乡源酒的销售渠道线下依靠门店经营、酒店餐饮销售，线上以淘宝、天猫、苏宁易购、京东、微信商城为主。

但是在全民营销的时代，同大多数商家一样依靠网上和门店销售渠道，在红酒，葡萄酒和啤酒的压榨下，白酒市场在网上的销量市场一直在压缩，销售额遇到了增长瓶颈。

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益赞智能名片通过对市场的分析得出，乡源酒主要在下面这些营销难题：

1、线上销售渠道拓客速度慢，销售额增长速度放缓；

2、线下推广方式较为单一，可接触到的消费者有限。

3、没有互联网嗅觉，宣传投入很少。

基于这点之后，赵先生告诉益赞代理商，乡源酒从去年开始便一直在积极探索新的销售方式，但是苦于没有良好的工具，因此进展十分缓慢。

在一次偶然的机会听到朋友推荐了益赞，说益赞可以直接在微信生态里做裂变，将客户、流量留存到自己的官方小程序中，且还能帮助公司从0到1建设销售中心。

这让乡源酒毫不犹豫地找到李代理商，希望牵手益赞，与益赞共同打造乡源酒业的裂变新玩法，解决企业目前的难题。

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益赞的操作起来简单、便捷，一教就上手，让乡源酒的员工们都跃跃欲试，想进行一次大的营销活动。

2019年5月，乡源酒开启了商品拼团活动，直接把商品活动码转发到了微信群、朋友圈。因为活动难得，且商品实惠，很多顾客下单后，还自主转发分享给了自己身边的亲朋好友。通过这样一次简单的拼团分销活动，销售额超30000元，获客数也达到了1W+。

商城产品展示企业宣传展示

乡源酒的品牌推广部门主管蔡女士惊讶道：“之前从来没有过一次活动就能获得这样的成绩，而且关键是，我们重新和老顾客们取得了良好的沟通联系，这点是至关重要的。”

相比之下，活动之后借助益赞的销售数据统计出来之后，蔡女士才了解互联网小程序的强大。

益赞售渠道获得的销售额一点也不比其它销售渠道的销售额少，甚至还更多，因为响应更及时的售后服务，复购率也更好。这让乡源酒不得不感叹益赞的强大。

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益赞不仅带动了乡源酒的新客获取，而且还联动了老顾客，每一位销售员工手里联系的员工，能及时分析出顾客对那一款酒的想法比较多，从需求调整生产。

而在此次活动中，益赞也在酒类行业里面打开了市场。

在乡源酒成功的营销案例下，益赞的合作企业与市场进一步扩大，越来越多的代理商加入到益赞这个大家庭中。

一次完美的营销，背后是数不尽的心血付出，也有工具的强大独特。而数不尽的成功案例，也正是是益赞受到代理商如此欢迎的根本原因。

关于白酒销售计划，如何做酒水生意的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。