新人做电话销售的技巧，做销售起步很难吗有没有人刚起步分享一下经验

本篇文章给大家谈谈新人做电话销售的技巧，以及做销售起步很难吗有没有人刚起步分享一下经验对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

本文目录

1. 新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作如何才能做的出色呢
2. 做销售起步很难吗有没有人刚起步分享一下经验
3. 作为销售如何有效的开发客源
4. 三农产品怎样从零开始做线上销售
5. 做销售如何开发新客户产品要如何推销
6. 想做销售，但不知道做哪个行业的，有何建议

新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作如何才能做的出色呢

新入职，干销售，想做出一定成绩，工作怎么规划？怎么成为优秀？

我曾在世界500强企业做销售管理7年，自主创业10几年，以我经验，我对销售新人建议如下。

尽快出第一单！

尽快出第一单的意义：

1、迅速建立工作信心。新人干销售，一开始信心比什么都重要！

2、迅速让学到的产品知识、方法、技巧和市场实操相结合！培训班只是学到，第一单才是你的毕业证书！

3、迅速让公司建立起对你的信心。别跟我说公司可以做到一视同仁，谁早出单，谁就能更早享受到政策的倾斜，这对新人太重要了！

4、迅速让客户建立起对你的信心。通常客户不太愿意听你的产品有多好，更愿意听谁谁谁用了有多好！

所以，销售新人开始工作，一切为围绕着如何尽早出第一单。

如何尽早出第一单？—五步法

建议按以下五步走：

第一步：精选3–5个优质准客户

1、为什么3–5个？销售讲概率，准客户少了容易挂0，太多了又不能集中精力，做太多无用功。

2、何谓优质准客户？通常有4点：一是有采购需求，二是有预算，三是有决定权，四是比较容易接近。

好了，你脑海里有没有准客户人选了？

第二步：尽早和准客户建立联系，达成初次面访

1、大综产品销售，期限长，决策复杂，竞争剧烈。一定是先下手为强，所以你动作要快！

2、不要认为要准备得多充分才开始面访，事实上第一次见面，更多的销售自己，有时能和对方交换微信，目的就达到了。

3、能见老板尽量见老板，不能见到从经办人开始接触，总之见到的级别越高，以后办事越顺利；

4、能面访尽量面访，不能面访尽量视频通话，不能视频通话尽量电话，不能电话就微信。销售建立印象第一步，就是“混个脸熟”，这是打破坚冰，建立信任的第一步。

第三步：搜集客户采购关键情报

有哪些情报？一切和签单有关的信息，4W2H供参考：

Who—和采购相关的关键人物：决策人、采购人、使用人、经办人…名单有没收齐？有没建立联系？

What—企业需求有哪些？个人需求有哪些？其中最重要的三个需求是什么？

Where—客户喜欢什么样的接触方式？办公室面访？私人聚会？招标？会议营销？展会？…

When—客户公司的预算会什么时候开？领导什么时候去考察同类产品？班子例会什么时候？…

Howmuch—客户的预算是多少？是多少？是多少？重要的问题说三遍！

Howdo—客户的决策流程是什么？老板说了算？老板娘说了算？女秘书说了算？还是部门经理敲定就可以了？还是集体决策？…

销售就是在合适的时候，在合适的地点，用合适的方式，向合适的客户推销合适的产品。在这过程中的“合适”信息，都是关键信息。

第四步：分析竞争策略—用已之长，攻敌之弱

1、和竞争对手在价格、质量、品牌、服务、灵活性、交货期、兼容性、置换成本、关系、长期合作潜力…等等方面全方位对比！

2、采取的战术参考：以强制弱、瓦解战术、借力战术、迂回战术、分割战术、陷井战术，拖延战术、扰乱战术…

3、一般而言，订单金额越大，竞争越激烈，越需要精心准备。

第五步：开干！完全地跟进！

或许，题主的第一单，难度不一定太大，不需要那么复杂。但我想表达的是：任何的理论不如一次实践，行动才能出真知。所以，销售新人尽早签下第一单，是做好工作的开始，是成为优秀的开始！

祝题主早日开单！

做销售起步很难吗有没有人刚起步分享一下经验

根据自己销售经验总结了5个点，这也是我做销售的时候一步一步这样走过来的：

第一点：做销售的日总结

我做销售的第1天，我的上级主管就发给我这张表，让我复印30张，每天写一张，

等30张表填完以后，我感觉这一个月的收获比过去一年的收获都大。所以这个表我非常强烈的推荐给每一位新人，每天总结一下，总结出你每天的销售心得和失误的地方。

我们做销售会经常发生什么情况呢?

“说错话”，很多时候你也不知道哪句话说得不恰当，导致客户不理你了，客户跑了，对不对?

所以你要不断的去做销售的日总结，可以这样说，这个“日总结”决定了你的销售能做多久?

我在我们圈子里面经常看到一些人说，

我做销售好几年了，越做越迷茫。有的人说我都30多岁了，做了五六年销售，我现在不知道该怎么往前走了，继续待在这个公司，可是没有加薪的机会

如果我跳槽？我又怕新的工作不好找，因为毕竟我现在都30多快35了，我现在不知道该怎么办，孩子，老人压力特别大。

你看，如果你要每天不做总结，你就把销售当成纯粹的一门工作了。

既然你用打工的心态干销售，往前的路肯定会越走越窄，对不对?

所以在销售之初，就要逼着自己养成一个做日总结的习惯，每天把你的销售工作做一个总结，把你的失误做一个总结，

给你讲讲，以前我是怎样做销售总结的，

比方说今天我沟通了10个客户，我会把所有的聊天记录都打印出来，然后一句一句的分析，找出问题，然后和同事一起商讨改正的方案；所以当时我们用的最多的就是打印纸，我记得我当时一个月工资只有底薪800块钱(当时还没有提成呢)，我用了四五百块钱去买打印纸的

当时我还抱怨，这么麻烦有必要吗?

后来开始出单了，我才发现，这真的是一个非常非常管用的提升销售功力的做法，做完总结以后还要每天写一篇总结的文章，然后分享到QQ群里，讲给其他的做销售的人去听，

也许你会跟我一样想法，这么麻烦到底有用吗？

一天两天感觉不到，你总结一个月试试？

第二点，叫处处留心，皆是销售

处处留心是什么意思?

比如说你去逛街，你看到有人在买一个什么东西，或者你看到某实体店的老板在做促销，你就好好的听一下，看看他们是怎么营销客户的，他们是怎么让客户购买的。

还有比方说你逛街的时候看到摆地摊的，有人在挑选东西，你要留心看看，卖东西的人怎样让这个人购买的再，从中也能学到不少的销售的技巧。

还有比如说你去逛商场，你买一件衣服或买一件东西，你把这个过程记录下来，把从进店到你掏钱的过程，好好的把它总结下来，整理下来，看看你是怎么被店老板营销的。

你陪着朋友去逛街，朋友买东西，你要站在旁边做一个观摩者，你看看朋友是怎么被店老板成交的?

这些都是非常有效的销售套路和方法，我们要不断的去总结、整理。

周末休息的时候，我就经常去逛商场，我从商场实体店老板那里学到了非常多的销售的经验和成交技巧，都是非常实用的。你也可以去试试

第三点，要向同行学习

我举个例子，一个祛痘化妆品的，我刚开始做这个产品，我没有话术，我怎样去寻找话术呢?我就去向我的同行学习。

我去百度搜索，找那些皮肤科医院的网站，去39健康网咨询去痘的一些问题，那些在线咨询的客服，有很多是在线的医生在回答问题，那些医生在回答这些问题的时候，是不是特别专业?

比方说我问他，我现在脸上有痘痘，怎么办呢?

他会问你，你这个痘痘是什么样子的?是红色的痘痘还是白色的痘痘?还是黑色的痘痘?你的痘痘长了多久了?什么时候开始长的?你有没有用什么化妆品?有没有用什么药品等等，他会问你好多的问题，对不对?

然后针对每一种问题，他会给你一些解答。这是不是都是一些非常好的话术?你可以假扮不同的病人去咨询同行的一些在线的客服们，

当时我卖的化妆品，减肥产品等等都是用这样的方法，去套出别人的话术来的。我把那些医生的话整理成一套话术，很多顾客都觉得，我回答他们的问题都很专业

所以这个方法也是非常重要的。向你的同行去学习。

第四点：时时关注互联网的最新趋势

有人说我做销售，我关注互联网干嘛?

互联网的趋势是能够给你打开一扇思维的打门，比如说今年最流行的短视频，对不对?抖音、快手、还有直播，你就想想，我做销售，我卖这个产品，我能不能用短视频的方式去吸粉?我能不能用直播去卖货?

有的人说我做线下销售，我天天跑业务太累，而且效率又低。那你有没有想过换一种方法，用互联网的方式去做卖货?去做抖音，去做直播，做自媒体。

所以我们做销售一定要不断的去开拓新的思维，尤其是互联网的思维，一定要多多关注互联网新的发展趋势，抓住一切机会，把销售做到最大化

第五点，培养一个比较高档的兴趣爱好

比如说你喜欢打高尔夫，这是一个高档的兴趣爱好，对不对?

如果你的客户是一些比较高端的老板或者企业的高层等等，这个兴趣爱好肯定对你开发客户很有帮助，对不对?

你说，我没有钱去打高尔夫怎么办?你还可以研究一本书，比如说我喜欢研究孙子兵法，研究道德经、研究易经，这些也算是比较高端的知识，在别人看起来很高大上，对不对?

我遇到过不少的老板特别喜欢研究道德经，然后我们都不讲业务了，就一直探讨道德经了，从下午6点多一直聊到晚上10点多，我们的关系非常快的就拉近了。

所以，你想一想，如何培养自己的一个兴趣爱好?

而且要专注，要非常深入的去研究这个兴趣爱好，让感兴趣的客户一听，这个人讲的很有道理，讲的与众不同。

还有比如说你喜欢钓鱼，也是比较高档的。很多人说钓鱼怎么高档?

你知不道一套渔具多少钱?

几万，十几万块钱的都有。所以钓鱼绝对是一个比较高档的兴趣爱好。而且现在很多人工作太忙了，太累了，你要能够邀请客户找个地方钓个鱼，休闲一个下午，聊聊人生，他会对你有一种不同的感觉，对不对?

好了，这是我给大家的5个小小的建议，希望对你做销售有所帮助

其实做销售并不像你想象那么难，不是说你天天跑业务，天天追着客户，就能成交他的，而是你要研究透客户的一个心理，研究透客户的一些兴趣爱好，从他的兴趣爱好去作为一个切入点，然后去跟他建立信任感

好，这是我给大家分享的我的做销售的经历，希望你在销售的路上越做越好。

作为销售如何有效的开发客源

出单好多时候不是因为销售技巧！

之前听说五粮液上品VVV（简称3V）还不错，原价七八百的酒，沃尔玛现在只要138元一瓶，于是直接杀到那里去看那款酒，看着看着发现有款五粮液的尊耀也不错，除了包装瓶不一样以外，一个档次，都是52度，都是500ml，原价大几百，现在都是138元一瓶。

我这一看不打紧，两家的销售员都围到了我跟前，各自推各自的酒，有的甚至把手机拿出来直接网上询价…

从营销的角度上来说，我是个A类客户，所谓的有决策权、有需求、有购买力，这几项我都具备，我还是一个主动找上门来的客户，（如果是行销的话，我这样的人不到1%）。

西方营销界有这样的概念：“将任何产品在任何时候卖给任何人”，“如果对方没有需求，那就为他种植一个需求”

我想分享个观点：你能卖出你的产品好多时候不是因为你的销售技巧，而是因为别人真的需要购买！

以前最刺激的时候有四个人前后左右“夹击”向我推销他们的产品，反到被我捞走几本书，算起来我应该是属于比较理性的人，想想最近几年买房，装修等大手笔用钱以及平时衣食住行日常消费，没有一个人用销售技巧在我身上卖成过产品，除非是我真的打算购买，最多只是不知道买哪一款而已。

再想想自己当年做业务的时候，也从来没有用像一些培训课里面讲的“给客户创造或种植需求”诸如此类的销售技巧，但也同样能出业绩，当时还以为每个人做业务的方式不一样，现在这么多年过去了，至少在武汉，在我的从业经验里，我是没有见过哪一位这样的高手。

这次买酒再一次印证了我的观点！

卖3V酒的那个销售，没那几个卖尊耀的人会说，人数也没对方多，也没有什么活动，酒的包装也没有对方好看，…，倘若跟对方竞争，可以说没一点优势，就在大家都以为我要买那个占尽优势的尊耀的时候，我却买了3V，貌似连那个销售员都不敢相信我会买她的产品。但我想说，我买她的产品显然肯定不是因为她的销售技巧！

我们从小到大往往都是被按照某个定式走过场般的教育着，尤其是当我们自己还是一张白纸的时候，又或者是当我们的世界观，人生观，价值观还在逐步形成的时候，教出来的我们还自以为明白所谓的对与所谓的错，却丧失了感知这个世界的能力，现成的对都已经出来了，只需照着现成的做就可以了，这便是大多数人的思维，殊不知教育是要培养大家学会独立思考的能力，而不是只为了收获一群毕业生！

三农产品怎样从零开始做线上销售

您好，我叫延边双双很高兴回答您的问题

问题：三农产品怎样从零开始做线上销售

第一、您是软枣猕猴桃，我是做养蜂的，都是农产品，但是大有不同，因为您这个是生鲜类，我给您的建议是首先您要考虑最重要的一点就是运输的问题。

第二、运输：不管您是顺丰发还是其他快递发，必须要确保顾客收到以后能达到百分之90以上的果子不会坏掉，这就需要和快递公司去协商好。每个地区哪个地区不能发，哪个地区可以发要看好，如果需要冰袋的话您需要有一个大冰柜用来放冰袋，您的水果是一个一个的空格放的，这样更好！果子碰到一起会容易坏掉，保温箱要提前准备好，这就是包装运输的问题。

第三：季节：软枣猕猴桃的果子成熟季是卖它的最佳时期，在果子成熟之前，做一些相关的视频，做一些预告，告诉网友，软枣猕猴桃过一阵子就要熟了，熟了以后可以下单了，不过我的建议是在自己做今日头条的基础上，如果是别的平台，您供货的话就要另说了。

第四：价格：果子质量好的前提下，价格算好。算上运输过程中的损耗，还有运输费用和包装费用，给大众提供性价比高。又好的果子。

第五：给平台供货：也可以直接找平台，给别人供货。不管是通过介绍。还是通过当地政府的推荐，都可以找到相应的平台。一定有一些线上平台想要做您的水果，如果做的话，一定要把价钱谈好，跟平台做别的没什么。就是价钱，平台可能会把你的价格压的很低，让你赚钱但是让你赚的很少，如果是这样的话，在谈的时候就要自己留个空间，但是平台如果挣不了多少钱的话。应该也不会做吧，毕竟平台的背后是很多人在操作的。

第六：软枣猕猴桃在一般的市场没有，起码我们东北就没有，作为一个大众不会太了解的水果来讲，让大众接受，让大众开启新的尝试是至关重要的，因此要做好品牌效应，或者是说果子自身的故事，让大家去了解。去购买，毕竟网友是全国各地。众口难调。只要迈出第一步去尝试，就一定能走在成功的路上。

做销售如何开发新客户产品要如何推销

首先回答第1个问题，如何开发新客户：

在开发新客户之前要思考，谁是你的客户，你的客户要满足哪些特征？他们是哪些行业的？他们在哪里出现？

那么有了这些答案之后呢，那你就有了找客户的方向。

当然现在找客户的最好的渠道就是网络，就是要在网络上寻找那些，满足你刚才描述的那些特征的客户。

网络渠道的话，比如说有找到，企查查，启信宝，百度，阿里巴巴，等等等等你的客户有可能出现的地方，就是说你要钓鱼，首先要去有鱼的池塘里面钓。

我在前面一个问题里面回答了如何评估一个销售线索，我把它复制过来你可以做个参考。

通常判断一个购买的线索，你们公司是否有跟进下去的理由，简单可以从三个方面来判断：

1,客户的购买能力，通俗的说就是客户有没有钱来做这个事情。

2,你联系的人他有无决策权。

3,客户的需求怎么样？大还是小？是需求紧迫还是随便问问。

如果以上3个是yes的回答，那么我认为这个客户你可以值得花大力气跟进下去。

如果这样详细的评估，可以从以下10个维度去评估：

1,潜在客户的规模和预算。

2,客户的资金情况和信誉情况。

3，你的产品和服务能否满足客户的需求。

4，你的产品的产品技术上的优势。

5，你的产品在价格上的优势。

6,你的产品与服务上的优势。

7,你和客户的关键人物建立的关系优势。

8，客户的整个采购流程，你进入的时机优势。

9,后续能否给你带来新的商机？

10,你们公司认为的其他的重要指标。

如果以上10个都是肯定回答的话，那对你来说就是一个重大的机遇，要全力以赴去跟进。

现在回答第2个问题，如何推销产品？

我不知道你做的是什么产品，那么现在用推销产品这个概念的话已经是落后了，至少要做到营销产品或者是服务营销产品。而不是推销产品。

营销包括了销售和市场两个话题。

那么什么是销售？什么是市场？

销售就是把产品卖出去，把钱拿回来，赢得利润，马克思说销售是把产品变成货币的惊险一跳。

市场的概念比较复杂，简单来说就是让产品好卖。市场是解决产品和客户之间的心理距离。

销售是解决产品到客户之间的物理距离。

所以你必须用营销的理念去卖产品，而不是推销的理念。

具体结合你的产品怎么去做这个，因为不知道你现在卖的是什么产品。没有办法具体的告诉你。

从常规意义上讲，可以分这么几个步骤：

第一，和客户建立信赖感。

第二，挖掘客户的需求。

第三，根据客户的需求，推荐有效的产品。

第4步，处理顾客的反对意见

第5步，临门一脚成交客户：

第6步，做好客户的售后服务。

想做销售，但不知道做哪个行业的，有何建议

行业有360行，我想整个悟空没有哪一个答主能了解所有行业。从对你负责的角度来说，更不可能在不了解你任何个人情况的前提下对你这个问题给出一个具体的答案。

当年君我也不行，我能给你的，只能是一个分析思路。

行业太多，太具象，想解决这个问题，你首先要分析的不是自己该做哪个行业，而是自己适合做哪种类型的销售。

这里我把销售类型和岗位主要分为三个大类：

1.偏被动型销售

岗位：店面销售

关键词：偏被动销售，服务型销售，内部型晋升走廊，产品型销售

【优点】产品知识吸收度较强，专业性打磨时间比较充裕，内部晋升空间较大，与公司内部领导打交道机会较多，入行门槛较低，心理压力较小，团队协助资源较多。

【缺点】自身能力提升度较低，个人能力彰显不明显，部分企业存在内部恶意竞争的可能，客户资源自身归属感较低，不适合跳槽发展。

【适应性】此类销售适合比较有服务意识，对主动陌生拜访有一定抵触，待人真诚，不太喜欢和客户权谋算计的人，一般适合以刚从事销售的新手。如果短时间内不准备在行业内进行跳槽或更多个人规划发展甚至创业，可以作为优先考虑，将其作为初步进入一个行业并了解该行业和产品的入门岗位。

2.主动型销售

岗位:电话销售，个人直销，行业销售，大客户销售

关键词：主动型销售，个人客户资源积累，外部提升空间，方案型销售

【优点】非常锻炼人的销售能力，成长性较大，积累的客户资源归于自身较多，业绩说话不需要太多办公室权谋，特别是行业销售和大客户销售接触的客户群体人群较高端，适合积累优质的弱关系人脉，方便后期行业向更高目标跳槽发展或后期创业。

【缺点】心理压力较大，风险性较高，收入不稳定，内部晋升空间不多，经常要直面残酷的外部市场竞争

【适应性】适合对自己心理素质和销售能力有一定信心，不甘心平庸发展，个人能力塑造性较强，能忍受一定的收入瓶颈和波动，想有所突破甚至跨界发展，有一定商业手腕，对于未来规划比较看重的人。

3.间接型销售

岗位:网络销售，渠道销售

关键词：让客户找到自己，配合性，契约精神，合作意识，营销思路

【优点】不直接面对客户压力，锻炼人的营销水平，能够积累较多的合作企业人脉，销售效果四两拨千金，直接参与公司高层决策执行的机会较多

【缺点】岗位门槛较高，需要一定的经验积累，岗位责任较大，一旦出错影响面较广，公司内部可替代性较强，岗位成绩评判标准比较受领导主观影响，比较受办公室政治和政策影响

【适应性】适合擅长取得领导高层信任，有一定市场营销思维，熟悉跨公司甚至跨行业合作，有一定的宣传和策划能力，想更多参与到公司高层决策的人。

其实真要细分，还可以细分出很多，但这里就不一一展开说了，因为那反而会加大选择的难度。

剩下的就要先结合自身情况，客观分析出自己更愿意去尝试成为以上哪种类型的销售，再通过各种渠道去打听了解下有哪些行业的销售模式符合这种类型就行了。

这样就已经帮你成功筛掉了一大半不适合你的行业，针对剩下已经不多的选项，就要靠你自己进行对比和调研来做出最终决定了。

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文章到此结束，如果本次分享的新人做电话销售的技巧和做销售起步很难吗有没有人刚起步分享一下经验的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！