老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于顾问式销售和什么叫销售顾问的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享顾问式销售以及什么叫销售顾问的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！本文目录销售顾问和销售员的区别为什么要做顾问式营销什么叫
老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于顾问式销售和什么叫销售顾问的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享顾问式销售以及什么叫销售顾问的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
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销售顾问和销售员的区别
销售员和销售顾问区别为：性质不同、工作不同、服务对象不同。
一、性质不同
1、销售员：销售员是以销售商品、服务为主题的人员。
2、销售顾问：销售顾问是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的人员。
二、工作不同
1、销售员：销售员的工作是推销商品或服务。
2、销售顾问：销售顾问的工作是给销售员培训，解答一些很专业的问题。
三、服务对象不同
1、销售员：销售员的服务对象为顾客。
2、销售顾问：销售顾问的服务对象为销售员。
为什么要做顾问式营销
顾问式营销作为一种新型的销售方式，顾问式营销与传统的交易性销售相比较.顾问式营销从形式到内容等方面都有所不同。
顾问式营销相对于营业机构和客户经理自觉或不自觉地运用顾问式营销的现实状况而言，银行业对这种销售方式的系统性研究还有待加强。
第四阶段，商业模式成熟阶段。顾问式营销这个阶段达到了营销渠道多元化、营销模式制度化、管理模式制度化、风险控制系统化、风险控制渠道化、产品销售交叉化。美国的富国银行的商业模式值得借鉴。
什么叫销售顾问
销售顾问就是店里的销售人员，负责解答客户的咨询，介绍店里的产品，促进客户成交，以达成成交为主要任务。
一个好的销售顾问，能做到对本公司的产品如数家珍，现场解决客户的担忧和顾虑，让客户掏钱购买，后期的沟通服务让客户介绍新客户给你
如何看待销售顾问这个职位
销售顾问说白了就是销售，只是顾问一词给人的感觉更加高大上一些，显得专业，销售顾问也是以业绩来说话的。凭业绩拿提成或者奖金。
顾问式销售的要求
第一，以客户需求为导向（NBS）做销售。这是保德信人寿一直在提倡的事情，作为寿险顾问，凡事不能以自己想要卖什么产品为出发点，而是以客户需要什么为出发点来做销售。这也是寿险顾问能获得客户认同的基础。同时，这也是寿险顾问能战胜人工智智能的有力武器，因为人工智能不能代替人去了解客户的需求。
第二，量身定做保障方案。黄大沧对顾问的定义是，他必须真正地了解客户的需要，不是满足客户想要的，而是要追根溯溯源，为他做他需要的保障方案。这就好比人生病时去看医生，病人说头疼，不能简单地只是从表面上来满足他治头疼的需求，给病人开个阿司匹林；或者病人胃疼，也不能简单地只是给他开个胃药。医生一般都会给病人做细致下药为其量身定做治疗方案。顾顾问式行销也是如此，当客户说出自己有什么需求时，要了解客户需求背后的原因，然后站在专业的角度给他提供一个全面的解决方案。这也是顾问式行销的精髓所在。
第三，知道自己的市场在哪里
OK，关于顾问式销售和什么叫销售顾问的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
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