代理商管理(代理商管理制度及规范)

如何管理经销商…_人力资源师_帮考网教你一个方法,叫“赚钱能力转移”!逻辑是这样的:建立一个商学院,商学院只做2个事:研究渠道赚钱模式,教会销售团队运作这个赚钱模式。然后,让销售团队帮助渠道做运营规划和指导运营落地(这叫“终端赋能”),具体包括:导购能力提升培训、销售出单培训、终端促销活动策划和落地、终端客户生命周期

如何 管理 经销商 . . . _ 人力资源 师 _ 帮考网

教你一个方法,叫“赚钱能力转移”!

逻辑是这样的:

建立一个商学院,商学院只做2个事:研究渠道赚钱模式,教会销售团队运作这个赚钱模式。

然后,让销售团队帮助渠道做运营规划和指导运营落地(这叫“终端赋能”),具体包括:导购能力提升培训、销售出单培训、终端促销活动策划和落地、终端客户生命周期管理、客户月度价值营销策划。

最后,形成标准化执行模板,就是傻瓜式执行。

好了,赚钱能力转移就完成了,因为最终代理商只会等饭入口了,不会思考了。

习惯培育好,智商就不断下降,依赖越来越重!

医药 企业 怎么 管理 代理商 ? … _ 企业 培训 _ 帮考网

看是委托还是授权。

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