大家好,感谢邀请,今天来为大家分享一下运营计划书的问题,以及和如何写部门运营计划书的一些困惑,大家要是还不太明白的话,也没有关系,因为接下来将为大家分享,希望可以帮助到大家,解决大家的问题,下面就开始吧!本文目录足疗店一份详细运营计划书商业计划书该怎么做一份某品牌天猫专卖店运营计划书如何写部门运营计划书轻食店经营模式足疗店一份详细运营计划书提供一份详
大家好,感谢邀请,今天来为大家分享一下运营计划书的问题,以及和如何写部门运营计划书的一些困惑,大家要是还不太明白的话,也没有关系,因为接下来将为大家分享,希望可以帮助到大家,解决大家的问题,下面就开始吧!
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足疗店一份详细运营计划书
提供一份详细的足疗店运营计划书很重要。因为一份详细的计划书可以为足疗店的运营提供依据和指导,同时也可以提高投资者的信心及降低风险。详细的足疗店运营计划书应包括足疗店的定位、目标市场和目标客户,市场分析和营销方案,开店前的准备工作、预算和资金规划,人力资源和雇员培训计划,以及后期的经营管理和盈利分析等。在制定计划书的过程中,可以请专业的咨询机构或从业人员来提供帮助,确保计划的可行性和合理性。
商业计划书该怎么做
首先回答第一个问题:商业计划书该怎么做?
(一)商业计划是什么?
1、是融资工具:项目或公司为了融资,需要用商业计划书与投资人进行初步沟通,投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进;
2、是运营指导:正因为是计划书,所以,项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的,这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行,从而使项目的成活率增加;相关数据显示,有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上;
3、是自我认知:撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程,这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程;
(二)商业计划书该怎么做?
商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述:靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。三者的逻辑是:a、如果事情不对,就不必再阐述了,毫无意义;b、投资人的第一思维是这样的:如果事情对了,再看人,如果人也靠谱,钱不是问题;c、投资人的第二思维是这样的:事情不太容易评估,但感觉还可以,如果人靠谱,也可以投;
1、事情:产品是基于什么而产生的?目标客户是谁?市场有多大?目标客户为什么需要自己的产品?怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利?做这件事情有哪些风险以及如何规避?——证明事情可操作。
2、人:谁来做?市场目前都有谁在做?他们怎么做的和做的如何?我们比他们的优势和劣势是什么?——证明人有能力操作。
3、钱:需要多少钱达到什么目标?目标达成后预测盈利是多少?投资的钱如何退出?投资的钱占多少股份?——证明投资是合理且值得的。
如果把三个核心都能思考清晰,再去做word形式的商业计划书就比较容易了,关于制式的商业计划书内容,可以参考下图:
然后回答第二个问题:自己设计商业计划书需要考量什么?
(一)关于事情的考量
1、产品:产品自身固然重要,但更重要的是:产品是基于什么而产生的?如果能用一句话描述清楚,其实展示的是创始人的洞察能力,并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见;我们拿杀毒软件来举例,正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力,才有产品的存在价值。我们再拿今日头条举例,“你关心的,才是头条”,正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的;所以,产品源自需求、源自矛盾、源自痛点,基于这些而产生的产品,已经成功了一半;
2、目标客户:一定要清楚自己的客户是谁,尤其初创企业,资源有限(无论是人才还是资金),在客户定位方面要做减法,能锁定一类客户就不要锁定两类客户,越专一越好,因为只有这样,才能量身制定科学的营销战术,且在资源配置和投入上能够更加准确合理,最终使项目的成活几率增加;
3、营销策略:基于上一条而产生;核心一定是从两个角度去考量:客户和竞品,最终形成“如何卖,才能让更多客户使用”,除了有战略,还要有战术和详细的落地执行方案;
3、市场规模和竞品:首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场,因为两者的打法和资源配置是不一样的;在考量方面,除了当前的数据,一定要说明每年的增值和未来的数据;其次,一定要有竞争对手,哪怕是假想敌,只有这样,才能依据SWOT分析而制定科学的策略;
4、风险:分三个维度去考量,第一是产品开发与生产:产品在开发出来的过程中有哪些风险及应对办法?第二是产品推广与迭代:产品在成功卖到客户手中的过程有哪些风险及应对办法?第三是竞争与政策:在每个过程中,竞争对手和政策对我们造成的风险有哪些以及对应的办法是什么?
(二)关于人的考量
1、核心团队:不是为了搭班子而组建团队,而是发挥每位核心成员的核心优势把事情做成。除了列出每位核心成员的优势和成绩以外,一定要让投资人看到每位成员正向的加分项:韧性、坚定、创新、人格魅力、学习能力、执行能力等;例如添加一句:每年参加马拉松比赛,虽然没有名次,但享受坚持到终点的乐趣!——投资人会看到韧性和坚定,但前提是要足够真实。
2、组织架构:顺应公司每个发展阶段的组织架构是什么?需要多少人能在周期内完成战略目标?这两个问题如果解决了,可以为人力资源规划提供有力支撑,也可以在人力成本上有大致预算;
2、竞争对手:他们分别是谁?他们的优劣势和市场占有率是怎么样的?我们和他们对比结果如何?我们如何利用客户的需求和竞争对手的不足在市场上立足?
(三)关于钱的考量
1、资金需求:在合理计算的基础上增加50%及以上,因为我们会面临诸多不确定因素,最可悲的是钱花完了,但阶段目标没有实现;
2、出让股份:原则上,种子期出让股份不超过15%;
3、财务预测:要清晰的描述需要多少钱,但前期不要去证明能赚多少,初创企业把重心放在市场占有率、客户增长和产品完善方面;
写在最后:
我们不去探讨为什么创业的成功几率不足1%?但要提高创业的成功几率,一定要去认真撰写商业计划书,正如文章开端所写,在撰写的过程中,你会越来越清晰的发现事情到底能不能做?做成这件事自己的优劣势是什么?自己需要哪些合作伙伴?
有句话叫做“慢慢决策、快速行动”,其实,撰写商业计划书也是决策的过程!
不要纠结在商业计划书自身的排版、内容和用词上,做的再好看也决定不了成功。
一份某品牌天猫专卖店运营计划书
入驻天猫,运营计划的填写是很重要的。天猫很看重商家的运营实力,因此商家需要尽量通过运营计划书呈现出来。
一、品牌介绍
除了必要的品牌创立时间和品牌故事之外,更重要的是体现自己的品牌和已经入驻的同类目品牌的不同。天猫不会再接纳太多同质化的品牌入驻,没有特色的品牌是无法通过天猫的评估的。
二、运营的公司介绍
介绍运营天猫店铺的公司时首先要包括公司的规模、成立时间、公司的业务、方向等。其次是运营店铺团队的人员数量、工作分工等。此外,年度目标也是一个很重要的点。运营是长久的时,需要有长期的计划和目标,体现未来发展的潜力。
三、品牌及产品核心优势介绍
品牌及产品核心优势是运营计划里最重要的部分。这一点各位商家一定要做一个详尽的说明,在明确自己的品牌及产品的定位基础上,尽可能的展现自己与同类商家的区别。辨识度够高的,在审核中是有很大优势的。
四、品牌推广计划
品牌能推广开,推广计划必不可少。除了线上推广计划外,也可以包括线下实体店铺的品牌运营计划。需要注意的是推广策略要多样化,且跟上时代。
五、服务体系
服务体系实际上市提高消费者的满意度。对于消费者权益方面,天猫一向比较看重。因此,各位商家在填写运营计划是一定不要忽略这个方面,尽可能的展现一个完整的服务体系。
以上五点是一份天猫入驻品牌运营计划书必须要包含的要点,商家也可结合自己品牌的特点添加一些特色内容,为自己的计划书增色。
如何写部门运营计划书
无论那一级,那个部门都必须要有一个工作目标及运营计划目标,在制订运营计划时应该比較全面性,,在执行计划时,要在运营计划的框架下,能林活地执行汁划。
轻食店经营模式
现存的轻食创业基本模式:外卖加堂食,纯外卖店铺,居家轻食。
1.外卖加堂食,在轻食中可以说是常见一种经营模式,他的投入成本相对较高,而且堂食对店铺的环境氛围和社交属性要求比较高。其中费用包括房租费用、装修费+开外卖店的费用。
堂食店受到地区限制,主要选址地区:学校及周边、写字楼、商场,相对于人流量比较大的地方,大数据平台打造网红店铺,但是店铺有一定曝光以后,客流量决定是非常可观的。
2.纯外卖模式,这个是走流程化的模式,从平台运营,到菜单设计,再到出餐配送以及人员管理,只要开始花时间精力去做好,并且从流程中的每个阶段去慢慢的完善,这样就会很快上手并发展起来,而且这种模式下,试错成本要小很多。
从单价上面来说,外卖店的的那家比堂食店要贵,因为堂食店卖的更多的是套餐,以量取胜。而外卖店的话还有平台的抽成+外卖配送费,导致单价需要被提高。纯外卖店最重要的是运营,运营基本是整个外卖店经营的命门,外卖平台也是有一定的排名机制,如果你的外卖店运营不是很好,那么客户基本上是很难看到你的店铺,就别谈在店铺点餐了。
如果想在外卖平台做的好,不仅看餐品味道,还有运营方面,做外卖店平台运营是不能少的,外卖店不是像大家所说的那种开店办证上平台就可以了,还需要一定的运营能力。
3.最后就是私域流量模式-居家轻食、轻食工作室,这个模式也可以称之为“0”成本模式,起步最容易,但是重在怎么运营,如果可以运营好了,均单成交获利非常高的。最主要是利用身边的流量、朋友圈的流量来变现,以及不断的去积累新的客流量。
好了,本文到此结束,如果可以帮助到大家,还望关注本站哦!
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