文| 经营实践者
| 前言：
上周日，我把一个跟了我4年的开国功臣给开除了！
原因有好几个。
首先第一个就是迟到。一个月26天上班，就有20天迟到，每天迟到将近一个小时，每天早上9点钟上班，几乎每天都是将近10点钟才看到他的身影。
其次第二个就是拖。每周一交代给他的事情，总能拖到周天才收到结果，而且过程我亲自催促了很多次，几乎每天早上晚上各催两次，周天才迟迟交付。而且还是一件小事比如：做个PPT
再者第三个就是推卸责任。每次做事的结果不是很理想，就说不是他做的，可我明明交代下去是让他亲自做。反之做事的结果很不错就说是他自己做的….
还有第四个就是不服从管理抬杠的8级运动员。每次开管理会议，笔记本也不带，在梳理月度指标和执行规划时，比如我说“这个月总指标要280万”，“你把我们想得真厉害竟然能完成280万”
再比如我说“只要用点心，多思考，完成个80%还是没问题的”，他会跟你说：“你的意思是说我们不用心里？不动脑咯？而且要我们动脑才能完成224万，那你就制定224万就好了，定280做什么？”
…..
好几次会议上都差点没忍住！！ 啊 ….，内心一次次被摧残。
这种情况下我忍受了2年，他入职一年多为公司创造了很大的效益，也做了很多贡献，并被提拔为管理人员。
他晋升没多久，这种脾性开始逐渐展示出来,但由于当时是团队实在没有稍微符合的人员，一直暂缓更替，紧接而来的是去年经济受损。
没有更多的资金去考虑改革，而且他也能为公司创造不错的效益。
而，上周日我选择把他开了，这时候开除他，我确实有了更合适的人选，和拥有培养新团队的资金。
由于他是开国功臣我没有直接的理由开除他，毕竟他在公司的绩效一直做得还可以，但我有权利把他调岗，调去了扫垃圾！！
人始终都要面子，而且他又是一个自认为有能力的人，自然不甘于做一个清洁工。
或许有人想说，我不近人情？有用时就留着，没用时就徶得干干净净。
拜托！！ 我是搞企业的，我要求发展，这样一个处处跟我对着干的人，我实在无法做团队建设和培育，团队培育不了如何发展。
如果但凡有点悲悯之心，是无法胜任CEO一职，因为这个职位不仅要有很强的运营统筹能力，还要有手腕，慈不掌兵！
把他打发走了以后，他之前所胜任的市场二部管理一职，自然也就空缺。
本文女主角
| 如果你从事销售，或者即将晋升为销售管理，那么情商很重要，整个过程我都给你还原出来了，由于掰得有点碎，内容有点多，请耐心看完~
由于职位空缺，既要能快速补缺职位，又能给下面的基层员工看到希望，激发员工更大的欲望，我选择了内部提拔。
于是我连夜写了一篇内部急聘征文，大致内容如下。
沃创云科技有限公司
内部急招：
根据公司的现状，各个部门团队成员几乎都处于一个即将饱和的状态，而全国市场的占有率不到13%，仅有10.88%。虽然现有的团队成员大家都赚到不少钱，但公司的发展规划仅不止于此。
不仅要在全国市场打响，还要把分公司开遍全国，让我们的CRM系统和外呼系统遍布全国，以我们为核心。
为此面向全公司招聘中层管理要职。
岗位：营销部经理
人数：2名
要求：
1、要有一定的情商
2、要有责任心
3、要扛得住压力
4、要有战略意识
5、要动互联网运营
6、要有很强的文字表达输出能力
待遇：
1、在原有的底薪上翻2-3倍，具体面议
2、提成增幅0.8%~1.5%不等。具体面议
3、帮购买五险
4、一年一度职业技能培训（出资助学）
联系人：韦总 电话;XXXX0008 （亲面）
这篇邮件的招聘内容很有诀窍，对于想做内招的人有很大帮助，所以我决定也一并分享出来。
印象很深刻，这封电子邮件的急聘征文，我是凌晨1：30分发布的。
很快，第二天早上9点半就有人给我打电话。
打电话过来的是一个年轻小女孩，她的开场白是这样的：
“韦总，早上好！我是公司的网销部职员xx萍，给您来电是向您应聘营销部经理一职，我先说说我的想法可以吗？”
“嗯、你说？”
“1、目前公司的品牌规划有着很大的改善空间，包括营销策略也是如此。2、所以我连夜把一份品牌方案和营销策划做了出来。”
“为此，我想获得跟您一次面谈的机会，但我希望是把我的方案跟您阐述清楚以后，您再来给我进行面试，如何？”
“好，可以，10点半来我的办公室。”
这是我们简单交流的一段对话，发现没有？她技巧娴熟，有攻有防有悬念。
如果是一般的打电话向我面试，基本上都是这么一句话“韦总，我看了您发布的招聘信息，我是某某职员做了多少业绩，我觉得我能够胜任这个职位，想获得一次面试…”
这就是差距，如果是后者，我通常的回复就是：“嗯，我看看什么时候有空再给你回电。”，然后就不了了之了。
而这小女孩跟我的短暂通话，就体现出了几个亮点：
1、礼貌性的向您获取一次让您不挂断她的电话，同时 也留下了一个悬念，什么想法？？多少会有些好奇心。
2、直击公司问题，一定针对公司现状做了很多的分析，然后再告诉你她有解决方案，让我不得不重视对待。
3、从头到尾都没有说过一句让我对她进行面试的话语，但又掌握着面试的话语权。
毕竟如果方案好，我不得不重视她，如果方案不好，哪怕方案只能打50分，我也会给他一个面试的机会，甚至会协调其他人来和她一同完成这个方案的实施。
你以为这样子就完了吗？
并没有…
她前面所说的一切都是为了铺垫下一场我跟他面谈的对话，她的情商在那一刻就体现得淋漓尽致。
10点30分，转瞬而逝。
“咚咚”…
“请进！”
紧随着，我办公室的大门被推开，是一个气场十足，清爽干练的女孩出现在我的面前。
一身职业裙包裹着她精致的身材，皮肤白皙，鼻梁尖顶，眼瞳漆黑不带一点浑浊，又大又明亮就这么直勾勾地盯着我说：韦总，您大概什么时候忙完？我等您！
没有一丝怯场！！
“在开始之前我能问你一个问题吗？” 我很好奇地看着她。
她微微一愣，看着我说：“您请问”
“像你这样的气质和见地，怎么会甘心在我公司任职一名基层员工？”我看着她的眼睛问道。
她苦笑地看着我说：“韦总，您不必忧心，我的上一家公司内卷了勾心斗角很严重，我待累了，想换个环境从零做起。”
“做了有一段时间业绩还不错，也对公司对行业有了一定的认知，正好看到您发布的消息，所以斗胆前来一试。”
“哦，原来如此~” 内心暗想，逼都让你装完了，我还能说啥？还一试？看你这架势像是要吃定我一样。
不过我喜欢，语言简洁明了，直接重点，能摸清我说话的意图，说明有两把刷子。
“可以开始了吗？”
“开始吧”
“好”
首先：我分析了当下几大主要媒体，发现，我们的品牌词在上面的展示度和搜索度几乎没有，可以说是零，这一点您可以打开抖音搜索同行的品牌词，再搜索我们的品牌词。
可以说是天差地别，这一点就是导致我们在全国市场的占有率偏低的主要原因。
这方面的视频媒体，在品牌推广方面不知道您是投了没效果，还是没投入，这是我一直在深思的一个问题。
其次：包括我们公司的官网整个界面也很难让用户产生吸引力，打开官网的第一瞬间没有直击用户的痛点，我们用户的痛点是什么？解决客户引导+及时跟进客户备案。
而我们的产品特点就在于能够帮助用户快速高效地解决这两个问题，但我们都没有凸显出来。
我们不是实体门店，官网就是我们的门面，所以官网的打造很是关键，能否获得更大的引流转化，完全取决于我们的官网
所以，对此我的解决方案是这样的，您看一下，说完把手中的笔记本电脑打开，推到我的面前。
“您看，针对于品牌规划，我们需要这几个板块的内容构造”
“还有这个，品牌影响力执行计划，执行的节点，每个节点的数据收益和时间点，都划分出来了。”
“还有这边这个文档是营销策略，您看，主要是针对品牌影响力起来以后，我们的咨询量扩大，那么面对海量的用户咨询我们如何转化为私域流量的”
“里面也都包含了，所有的用户培育，用户转化等…”
“还有这个…”
“嗯、你继续”
“这个，您看，我们应该把界面有成这样子。”
…..
就这样，我在她的引导下，仔仔细细地看完了所有的方案以及执行过程。
整个过程我们有探讨，有交流，有碰撞，我甚至有一种错觉，她是来跟我谈合作的，不是来面试的。
历经将近2小时，我们才双双停止针对这套方案的优化和更改。
这次我真的惊呆了，她是如何在那么短的时间内，把一整套那么详细的方案做出来的？这策划能力，这营销能力，绝对是我遇见的所有员工中（所有高管）最有能力的一个。
最让我刮目相看的是，她的情商，因此从始至终她没有提过任何一个关于面试，相关的问题，哪怕是在知道我已经很认可这套方案的情况下，也一字未提谁来牵头，谁来执行。
结束方案讨论后，她坐在一旁的沙发上，嘴唇微微一撇，就这么静静地看着我。
大致的意思就是，接下来轮到表演了。
“你是我见过最出色的人才，薪资方面我一时半会也拿捏不住，你直接给我一个数，可行？” 我奸诈一笑，嘿~、想看我底牌？没门…
她微微一叹：“韦总，您不愧是久经沙场的风云人物，我也不敢在你面前卖弄关子，可您毕竟是一个老板，我开高了，您不同意，开低了我又觉得不值得，所以还是得您来。”
“这样吧，我给你开这个数…”，说完我伸出四根手指，这个价比原先聘请文案里写的要高出很多了，但，没办法人家有这个价值和实力，这个时候就不能再按照原价的价格给人家了。
“40万？年薪？”
“是的，40万年薪”
“成交”
“期待你为公司创造更高价值”
…….
就这样结束了一场很特别，且很有意思的面试！！！
说实话得此英才，让我深感到欣慰：事后我才知道是因为的连夜写的那篇招聘文案起到了很大作用。
一个在于我的野心很大战略规划是征战全国市场，另外一个是对人才的要求很苛刻，没有两把斧子的人基本不敢随意给我来电。
能够给我省去很多时间，去做更多有意义的事情，同时也能吸引跟你战略相同且有野心欲望的人。
最后总结出本文的三大亮点:
1、前言的开篇小插曲，描述着当代不少人在职场在工作中的现状，能力不大脾气挺大，稍微有点成绩就心高气傲，迟早完犊子。
2、内招的那篇文案，值得不少想要通过内部提拔真真的英才，一定要突出两个重点，一个是自己的计划，一个是严格的筛人要求
3、重点是小女孩那有策略有谋略的攻伐，以及高情商的谈吐和做事方法。
共勉！！
编辑：实践经营者、从销售到CEO实战十年历程，记录真实生活，看透百变商场。
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