营销方案怎么策划该怎么做…_营销师_帮考网俗话说,熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。说的就是,不要先管那些条条框框,先从能落地,能执行,有效果的方面入手,这样才能知道营销策划究竟是什么。营销策划,可以看作是企业营销的解决方案。企业有问题了,该怎么用省时省力省钱的方法
营销 方案 怎么 策划 该 怎么做 . . . _ 营销师 _ 帮考网
俗话说,熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
说的就是,不要先管那些条条框框,先从能落地,能执行,有效果的方面入手,这样才能知道营销策划究竟是什么。
营销策划,可以看作是企业营销的解决方案。企业有问题了,该怎么用省时省力省钱的方法解决问题?如果能找到问题解决方案,那就是个好策划。 企业经营者头疼的无非就是这么几个问题:
1、顾客来自哪里
2、如何让客人痛快地付钱买单
3、如何有效的增加客人的复购率
4、如何让客人帮你宣传,鼓动别人来买
这里实际解决的问题就是:
1产品的定位问题,产品与其他企业产品有啥区别。
2客户管理问题,如何有效的管理客户,对客户进行区分。同时,有效的寻找新的客户。
这样在写策划案的时候应该注意
1 确定一个非常清晰的方案目标
没有目标和方向将会失去整个策划意义和实施的动力。
2先把方案结构列出来,做到条例清晰
先做,后做,重点是什么,有什么需要注意的。分成几部分,顺序是什么。这样一个策划案就简单多了。
3 用产品相关的数据和用户反馈来指导方案
制定这个方案目的是什么,目标是什么,营销内容是给谁看的?
不用说是给目标用户,但是你跟目标用户聊过了?你知道用户的需求和核心痛点是什么?
4落地为准 有效优先 创意其次
一个没法落地,不能带来客流的营销案没有任何意义。
市场 营销策划 怎么做 ? . . . _ 营销师 _ 帮考网
根据项目的特点和当前市场、媒介环境等情况,可操作性强,能落地,性价比高,能切实大幅、快速而且有后劲提升销售业绩的营销方案,就是最好的营销策划方案。现实的最好的营销不好说,没有最好,成功的营销方案也各有千秋。有所了解的,成美营销搞的王老吉、加多宝的营销,史玉柱的脑白金营销,雷军的小米自媒体营销,乔布斯的饥饿营销,江小白的微博“语录”营销。。。都感觉不错。
成功的营销,需要创意,不排斥“点子”,但是,营销的本质,更多的是根据产品的特点梳理卖点、目标人群的特点,选择最恰当的方式进行营销传播从而实现销售提升的过程,更偏于科学,而不仅仅是灵光一现的所谓“点子”。
因此,持续成功的营销策划,必须吃透产品,吃透受众,吃透工具,而不是靠“灵感”“点子”。
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